眾所周知，一個企業(yè)或其產(chǎn)品要進入市場，首先要進行市場定位。正確的市場定位對于企業(yè)產(chǎn)品的推廣將起到?jīng)Q定性的作用。
許多戴森公司產(chǎn)品的客戶都知道，戴森產(chǎn)品的價格與市場上的同類產(chǎn)品相比，價格高出一大截。一般情況下，一臺戴森真空吸塵器售價約200—300英鎊，而其他品牌同類產(chǎn)品售價低于200英鎊。只針對高價市場，銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品是戴森一貫的宗旨。外界評論認為，戴森的產(chǎn)品價格遠遠高于競爭對手，原因是“為了反映產(chǎn)品的真正價值，產(chǎn)生足夠的利潤，它不得不采取高價策略”。很顯然，戴森的市場定位是著眼于高端市場(upmarket)，為那些工作繁忙而想要更多休閑時間，同時又追求高質(zhì)量生活的家庭和個人提供高科技產(chǎn)品。
這種市場定位理念一直延續(xù)著，直到后來進軍美國市場，他仍然堅持以高端市場為攻克目標。當時在美國吸塵器市場的長期領(lǐng)導者，排在第一位的是胡佛公司，占據(jù)23.3%的市場份額，排在第二位的是伊萊克斯公司，保持了20%的份額，而其他的品牌如皇室（Royal）和比塞爾（Bissel）則從18.3%躍到28.8%。美國是一個實用主義國家。價格對于他們來講是非常注重的。以前高價的無袋吸塵器的價格曾經(jīng)降到100美元以下，而直立式吸塵器的價格甚至曾跌破50美元。所以，當時以胡佛和伊萊克斯為首的領(lǐng)導者，大多采取中低價銷售策略。而戴森采取高價策略進軍美國，其所面臨的風險可想而知。但是戴森成功了，進軍美國市場不到兩年，他的革命性發(fā)明幫助他打敗了盤踞市場近100年的胡佛牌吸塵器，成為美國家用清潔品市場的第一，銷售量占到美國巨大的吸塵器市場份額的21％?？梢哉f，戴森在美國刮起了一股“戴森旋風”。戴森牌真空吸塵器價格高達450美元，是對手產(chǎn)品價格的三倍還多。即便如此，通過一些脫口秀節(jié)目的大力推介，擁有戴森牌吸塵器在美國一度成為一種時尚。而詹姆斯·戴森，也因此自稱是自披頭士樂隊后靠吸塵器征服美國大陸的第一位英國人。
